近年人気上昇中の新築建売住宅ですが、新築にも関わらず低価格で販売しているのが最大の特徴となっています。ただでさえお得な新築建売住宅ですが、価格交渉をすることでもっとお得に買える可能性があります。
本記事では、新築建売住宅の値引きが可能なのか、どのような新築建売住宅が値引きしやすいのか、失敗しやすい特徴は何なのか、そのポイントや戦略を詳しく解説します。
さらに、値引き交渉を成功させるためのコツや注意点についても紹介します。
新築建売住宅
- 新築建売住宅の値引きは可能
中古より高額なはずの新築なのに、値引きできるのか疑問に思う方も多いと思います。結論を言えば、値引き可能です。土地と建物がセットで販売される建売住宅という形態では、一般的に新築注文住宅よりも値引きしやすい傾向があります。 - 新築建売住宅の値引き事情、300万円引きになったケースも！？
販売開始からの経過時間、それまでの値引きの有無など、様々な要因が値引き可能か否か、また値引き額に影響します。一般的に物件価格が高いほど値引き額が大きくなります。都心・駅近・部屋数の多い物件など、価格が高い物件を検討している方は、よりお得に家を購入できる可能性が高くなります。 - 値引き交渉のベストタイミングは？
価格交渉のタイミングは、なるべく早ければ早いほど良いと言えます。なぜなら、前述のように一見同じに見える新築住宅でも、様々な要因で値引き可否が決定します。早い段階で値引き交渉の意思を表示することで、該当物件の値引きの可否を知ることができ、また類似の値引き可能な新築建売住宅の情報を入手することができます。
※なお、キャンペーンには新築建売限定等、条件・ご留意事項がございますのでまずは一度公式LINEにてお問い合わせください。
中古住宅と新築住宅の値引き交渉は全く違う！？
中古住宅と新築住宅、それぞれでの値引き交渉には違いがあります。それぞれの特徴を知って、上手に交渉するポイントを押さえましょう。
- 新築住宅と中古住宅の価格を決めるものとは？
- 新築住宅の価格は、土地の値段、建築費、開発者の利益などから成り立っています。一方、中古住宅の価格は、その家の状態、築年数、近くの家の相場、売り主の希望額などが影響します。
- 値引き可能な項目と成功するための準備
- 新築住宅で値引きが可能なポイント
- サービスのアップグレード：より良い設備や仕様にするなど。
- 売り手の特典：登記費用や仲介手数料の負担など。
- 中古住宅で値引きが可能なポイント
- 物件の状態：修理やリノベーションが必要な場合。
- 売り主の事情：早く売りたいと思っている場合。
- 中古住宅と新築住宅での値引き交渉を成功するための準備
- 市場の調査：近くの同じような物件の価格を調べて、適正な価格を知る。
- 購入の意向を示す：早めに購入の意向を示して、売り主に交渉したいという意志を伝える。
- 自分の強みをアピール：既に住宅ローンの事前審査が通っているなど。
- 値引き額の違い
- 新築住宅の値引きの平均値は、開発者のマージンや地域、市場の状況によりますが、一般的には5％〜10％の値引きが可能です。
- 中古住宅の値引きの平均値は、物件の状態や地域の相場、売り主の事情によりますが、最大で20％の値引きが可能です。
- 値引きの金額に影響する要因
- 近くの不動産市場の状態
- 物件の場所
- 売り手と買い手の交渉力
以上のように、中古住宅と新築住宅の値引き交渉には違いがあります。
公式LINEにお問い合わせいただくことで、より具体的にシミュレーションしていただくことが可能です
値引き交渉が成功しやすい新築建売住宅とは？
- 建物が完成してから1年近く経過している物件
- 物件には「新築」と「未入居」という状態があります。新築とは築後1年以内の状態を示しているため、入居者がいない物件でも築後1年が経過してしまうと新築物件で亡くなってしまいます。新築でなくなると当然物件価値も落ちてしまうため、1年が経過しようとしている物件は値下げがしやすいと言えます。
- 年度末などの決算時期
- 売主の決算時期が近い時期は、決算前の売上高を確保しようとして、売主が値下げに応じてくれる可能性が高くなります。年末や年度末など売主の決算時期を意識すると、価格交渉を有利に進めやすくなります。
実際には売主の決算時期などを把握するのは手間が掛かります。公式LINEからお問い合わせいただくことで、弊社が代わりに値引き可否をお調べいたします。
値引き交渉が失敗しやすい新築建売住宅とは？
- 販売開始前・販売開始直後の建売住宅
- 先ほど成功しやすい例でも説明した通り、築後1年間は新築として扱われるため、販売開始前や直後の場合、新築期間が終了するまで時間的余裕があります。他に定額で購入を希望するお客さんが現れることを期待し、価格交渉に応じない売主も多いでしょう。
- 値下げが繰り返されている物件
- 価格交渉をする前に、物件価格が当初より値引きされている場合もあります。前述のように決算期や築後1年経過直前には、積極的に売り出したい売主が既に販売価格を下げている場合があります。物件価格が既に一定程度下がっていると値下げの余地がなく、価格交渉に応じてもらえない場合があります。
実際には物件の値下げの経緯を把握するのは手間が掛かります。公式LINEからお問い合わせいただくことで、弊社が代わりに値引き可否をお調べいたします。
新築建売住宅の値引きで抑えておきたい成功のポイント
新築建売住宅の価格相場を調べる
価格交渉をする前に、その地域の相場を把握しておくことが大切です。
相場を調査することで、物件の適正価格を理解することができ、値引き交渉の根拠を作ることができます。
不動産ポータルサイトや地元の不動産業者から情報を得ることが可能です。
新築建売住宅の購入費用を把握する
物件価格だけでなく、登記費用や仲介手数料など、購入時にかかる費用も把握しておくことが重要です。
これらの費用を考慮に入れることで、全体的なコスト削減が可能となります。
また、これらの費用も交渉の対象となり得るため、事前に把握しておくことが有利です。
物件の売り出し日を把握する
物件の売り出し日を把握しておけば、長期間売れ残っている物件を見つけ出し、それに基づいた交渉を行うことができます。
売れ残っている物件は売主が売却を急ぎたがる可能性が高いため、値引き交渉の余地が生まれます。
早い段階で、購入意向を示す
早い段階で購入意向を示すことで、売主に対して信頼性をアピールできます。
これが値引き交渉に繋がることもあります。売主は確実に物件を売却したいと考えているため、早期に意向を示した買主を優遇することがあります。
住宅ローン審査を早めに進めておく
住宅ローンの審査を早めに進めておくことは、購入のリアリティを示す強力な手段となります。
これにより売主があなたに対する信頼を持ち、価格交渉が円滑に進む可能性があります。
また、ローン審査を通過していることは、購入資金の準備が整っている証明となります。
新築建売住宅の値引き交渉で気をつけるべき３つのポイント
新築建売住宅を購入する際には、適切な価格交渉が成功の鍵を握ります。しかし、値引き交渉は繊細で、様々な要因を考慮する必要があります。値引きを求めることは自然なことですが、どのように交渉を進めるかが重要です。
この記事では、初心者でも理解しやすいように、値引き交渉における３つの重要ポイントを詳しく解説します。これらのポイントを押さえることで、スムーズかつ効果的な交渉が可能となり、理想の住まいを手に入れるチャンスが高まります。
①値引きのために物件の悪い点ばかりを探さない
住宅の購入を考える際、値引き交渉をすることは一般的です。
しかし、交渉を有利に進めるために物件の欠点ばかりを指摘するのは避けましょう。なぜなら、売主もその物件に愛着を持っている可能性があり、過度な批判は感情を害し、交渉が不調に終わるリスクがあるからです。
代わりに、物件の価値を正当に評価し、合理的な理由をもって値引きを提案することが大切です。
②一方的・身勝手にならない
値引き交渉では、自分の要望だけを強く主張するのではなく、売主の立場も理解しましょう。一方的な要求や、自己中心的な態度は交渉を難航させる原因になります。
良好な関係を保ちながら、双方にとって納得のいく解決策を見つけることが重要です。コミュニケーションを大切にし、互いの立場を尊重する姿勢が交渉の成功につながります。
③住宅ローン控除も視野に入れる
値引き交渉と同時に、住宅ローン控除の可能性も考慮に入れましょう。
住宅ローン控除は、住宅ローンの利息部分に対して税額控除が受けられる制度です。この控除を利用することで、実質的な支払い負担が軽減されるため、物件の価格交渉とは別の視点でコスト削減が期待できます。
事前に専門家に相談し、自身の資金計画にどのように影響するか理解しておくことが大切です。
確実に値引きしたい場合は「物件交渉ナビ」を活用する
不動産会社が他の不動産会社に値引き交渉を試みる新サービス
値引き交渉は中古住宅だけでなく、新築建売や賃貸物件もその対象になります。しかし、不動産の知識が少ない一般的なユーザーがチャレンジすることは難しく、大幅な値引きができた例は非常に少ないです。
そこで誕生したのが弊社が運用する「物件交渉ナビ」です。
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物件交渉ナビを利用した値引き例
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新築建売住宅の値引きには不動産業者との適切な連携が必要
新築建売住宅の購入は専門的な知識が必要です。適切なアドバイスを得るためにも、信頼できる担当者を選ぶことが重要です。彼らの経験と知識は、交渉の成功を大きく左右します。
以上が新築建売住宅の値引き交渉のポイントとなります。
購入希望の新築建売住宅がある場合、上記のポイントを抑えて、価格交渉に臨むことをお勧めします。
それぞれの物件と売主の状況は異なりますので、柔軟に対応し、最適な条件を見つけ出すことが大切です。
また、状況が許す限り、専門的な知識を持つ不動産担当者に助けを求めることも忘れずに行いましょう。その結果、より良い物件を購入することができるでしょう。
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